Vivara (VIVA3) Protege Margens e Manter Disciplina de Preços

A Vivara (VIVA3) é um exemplo de empresa que tem conseguido manter suas margens e disciplina de preços no mercado de joias, mesmo com o forte ciclo de alta das commodities utilizadas na fabricação de joias.

Posicionamento Premium

A análise do BTG Pactual revelou que a Vivara (VIVA3) continua a ser uma marca premium no mercado brasileiro de joias, com preço médio de R$ 7 mil por produto. Isso é bem diferente da marca Life, que tem um público mais acessível e um preço médio de R$ 595.

A diferença também é evidente na mediana de preços, com a Vivara registrando valores próximos de R$ 4,2 mil e a Life apresentando cerca de R$ 530.

Portfólio de Produtos

Além disso, o portfólio de produtos da Vivara também é diferente da Life. Na Vivara, cerca de 74% dos itens são joias de ouro maciço, enquanto na Life predominam peças de prata, que representam aproximadamente 83% do sortimento.

Disciplina de Preços

Outro ponto destacado pelos analistas é o nível de descontos. Apenas 6% dos produtos da Vivara aparecem com desconto, contra 26% na Life, reforçando a disciplina de preços da marca principal e a preservação do posicionamento premium.

Valuation e Perspectiva

Mesmo com o cenário de custos mais elevados, o BTG avalia que a estratégia da companhia continua consistente. Para os analistas, a preservação do teto de preços premium e a disciplina promocional reforçam o valor da marca Vivara e sua capacidade de manter poder de precificação no mercado brasileiro.

Atualmente, a Vivara (VIVA3) negocia a cerca de 11 vezes o lucro estimado para 2026, nível que, na avaliação do BTG, ainda pode oferecer potencial de valorização caso a companhia mantenha disciplina de preços, otimize estoques e preserve a resiliência das vendas em mesmas lojas.